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E-WW91 | Gesprächsvorbereitung: Gesichterlesen für Immobilienmakler

Produktinformationen "E-WW91 | Gesprächsvorbereitung: Gesichterlesen für Immobilienmakler "

Web-Seminarzeiten:

Online
22.02. und 23.02.2022 jeweils von 16:00 Uhr bis 18:15 Uhr


Beschreibung:

Den Gegenüber mit dem ersten Blick Einschätzen – Die Perfekte Gesprächsvorbereitung für Akquisetermine!

Wir alle beurteilen unsere Mitmenschen vom äußeren Erscheinungsbild. Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn Sie einen Menschen sehen und sofort seinen Charakter und seine Bedürfnisse erkennen könnten! Beurteilen Sie für sich selbst, welche Vorzüge es hätte mit diesem Wissen in Kundengespräche zu gehen!

Was ist in einem Gesicht lesbar?

  • Unser Mund sagt etwas über unsere Gefühle und Wünsche aus, wie wir der Umwelt begegnen
  • Die Augen sind die Vorhänge zur Seele und zeigen unsere inneren Zustände
  • Unser Kinn zeigt unsere Durchsetzungskraft, wie wir Dinge anpacken
  • Der Kieferbogen verrät uns dann die Ausdauer, ob wir durchhalten können
  • Unsere Nase gibt Auskunft über unsere Dominanz und Willen
  • Unsere Stirn zeigt wie wir Denken
  • Unsere Ohren lassen etwas über unsere seelischen Bedürfnisse erkennen
  • Die Jochbeine erzählen etwas über unsere Sturheit und Widerstandskraft
  • Der Schädel lässt uns etwas über unsere Antriebe im Leben feststellen

Wir alle interpretieren Gesichtszüge und Ausdruck, wenn wir einem uns noch unbekannten Menschen begegnen. In diesem Web-Seminar geht es darum, ein System zu erlernen, mit dem wir diese unbewussten Eindrücke bewusst ordnen und interpretieren können.

 

Kurs-Highlights:

Wofür sollten Sie im Gesicht lesen lernen?

  • Stärken und Schwächen der anderen erkennen und akzeptieren lernen
  • Kommunikationsprobleme zu verstehen und zu lösen
  • Um im Umgang mit Kunden, Partner, Vorgesetzten, Angestellten etc. erfolgreicher zu sein
  • Beim Akquisegespräch den Gegenüber besser einschätzen zu können.

Jeder Teilnehmer erhält einen sogenannten "AnschlussCall" mit einem Gesichterlesen-Profi aus dem Umfeld der Physiognomik von ca. 15 min Dauer mit dem Ziel sein eigenes Gesicht vollständig auslesen zu können.

Kurs-Inhalte: 

  • Einschätzung des Gegenübers anhand von Gesichtsmerkmalen
    • Unterteilung von Personen in drei Grundnaturelle
    • Eigenschaften erkennen und ohne Wortwechsel auf Gegenüber vorbereiten
    • Faktoren der Motivation und Demotivation bei sich und Anderen erkennen
  • Anwendung dessen, was sie aus einem Gesicht zunehmend ablesen können (Verknüpfung der Informationen)
  • Erkennen von Emotionen und erlernten Mustern sowie der adäquate Umgang damit
  • Praxisübungen


Kurs-Ziele:

Oft ist es sehr hilfreich, dass Sie die Persönlichkeit Ihres Gesprächspartners schnell und verlässlich einschätzen können. Der Verkäufer will einschätzen, ob er einem Schnell- oder Langsamentscheider gegenüber steht. Die Führungskraft benötigt Kenntnisse darüber, wie sie die Urressourcen ihres Mitarbeiters heben kann. Der Chef erkennt die Gründe dafür, warum er mit bestimmten Mitarbeitern ein gutes, zu anderen ein gestörtes Verhältnis hat. Diese und andere Fähigkeiten lernen Sie, durch Face Reading in Gesichtern auf den ersten Blick zu erkennen und damit Ihre Menschenkenntnis wesentlich zu erweitern. Im Seminar lernen Sie ca. 80% der für die Typologie von Menschen wesentlichen Merkmale kennen. Gleichzeitig eröffnet das neue Erkenntnisse über einen selbst. Sie erlernen die perfekte Gesprächsvorbereitung für Akquisetermine.


Zielgruppe:

Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter aus dem Sektor der Immobilienwirtschaft (Immobilienmakler, Immobilienverwalter, Gutachter, usw.)



Referent: 
Michael Pellinghoff

Michael Pellinghoff ist Geschäftsführender Gesellschafter der PellRich Immobilien GbR Karlsruhe. Er hat seine Ausbildung zum Immobilienkaufmann IHK in 2013 abgeschlossen und sich seitdem kontinuierlich weiterqualifiziert:

  • Ausbilder zum Immobilienkaufmann (IHK) seit 2014
  • Geprüfter MarktWertMakler® (Sprengnetter Akademie) und Energieausweisexperte (Sprengnetter Akademie) seit 2014
  • Geprüfter Immobilienbewerter (Sprengnetter Akademie) seit 2018
  • Geprüfter Sachverständiger für die Markt und Beleihungswertermittlung von Immobilien (Sprengnetter Akademie) seit 2020

Darüber hinaus ist er mit seiner Gesellschaft seit 2014 Partner der Südwestbank AG bzgl. Finanzierungen und Immobilienvertrieb und seit 2018 Partner der Volksbank Stutensee Weingarten. Beim BVFI (Bundesverband für Immobilienwirtschaft) ist er seit 2017 Landesdirektor. Für die Sprengnetter Akademie referiert Michael Pellinghoff seit 2016.

Agenda/Ablauf:

TAG 1

Tag 2

16:00 Uhr

Begrüßung, Beginn und kurze Vorstellungsphase

16:00 Uhr

Anwendungsübung

16:15 Uhr

Einstieg in die Thematik Physiognomik- FaceReading - Gesichterlesen

17:00 Uhr

Pause

17:15 Uhr

PAUSE

17:10 Uhr

Erkennen von Emotionen und Mustern

17:25 Uhr

Eigenschaften der Gesichtszüge / Faktorenanalyse

17:40 Uhr

Nutzen im Makleralltag – Best Practice -

18:10 Uhr

Feedbackrunde

18:10 Uhr

Feedbackrunde

18:15 Uhr Ende 18:15 Uhr Ende

Methodik:

  • Vortrag und Praxisbeispiele
  • Fragen- und Diskussionsrunden
  • Transferübungen zum Vertiefen des Erlernten


Weiterbildungspflicht:

Web-Seminare/Video-Kurse werden als „begleitetes Selbststudium“ anerkannt, sofern seitens des Weiterbildungsanbieters eine nachweisbare Lernerfolgskontrolle durchgeführt wurde. 

Die Sprengnetter Akademie führt im Nachgang an ihre digitalen Veranstaltungen bzw. integriert in ihren Video-Kursen Lernerfolgskontrollen durch. Mit der Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Nachweis von 4 Weiterbildungsstunden.

Die Inhalte der Veranstaltung entsprechen
Teil A: Punkt 1.2 (
Besuchsvorbereitung/Kundengespräch/Kundensituation) bzw.
Teil B: Punkt 3
(Kaufmännische Grundlagen) 
der inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler bzw. Immobilienverwalter nach Anlage 1 zu §15b Absatz 1 der Makler- und Bauträgerverordnung.
Der Kurs ist damit anerkennungsfähig im Sinne von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).



Weiterbildungsnachweis:

Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie als Weiterbildung im Umfang von 4 Stunden anerkannt. Sie erhalten nach der erfolgreichen Absolvierung des Kurses und der Lernerfolgskontrolle eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung über den Online-Campus zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen.


Ergänzende Hinweise:

Sie erhalten alle Unterlagen (Skript, Übungsaufgaben, etc.) sowie den Zugang (Teilnehmerlink) zum Web-Seminar vor Seminarbeginn ausschließlich in digitaler Form, nach Ihrer Buchung im Sprengnetter Online-Campus. Nach der Registrierung/Buchung wird Ihnen in Ihrem Kundencenter der Reiter Online Campus freigeschaltet. Weitere Informationen finden Sie unter dem Reiter Veranstaltungsinformationen.

Info zum Sprengnetter OnlineCampus

Nach Buchung des Kurses finden Sie im linken Bildschirmmenu folgenden aufrufbaren Menüpunkt:

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Produktnummer: E-WW91.3

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