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ITM | InnovationsTagung für Immobilienmakler 2022

Produktinformationen "ITM | InnovationsTagung für Immobilienmakler 2022"


INNOVATIONSTAGUNG für IMMOBILIENMAKLER

Innovativ. Topaktuell. Mitreißend.

Mittwoch, 19. Januar 2022 von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr



Herzlich Willkommen bei der zwölften und zugleich zweiten digitalen InnovationsTagung für Immobilienmakler! 2022 erwartet Sie ein spannendes Programm mit zahlreichen Vorträgen und Workshops rund um die Themen Akquise, Vermarktung und After Sales. Erneut im digitalen live-Format – lassen Sie uns gemeinsam in die Zukunft gehen.


KEYFACTS

  • 8 hochkarätige Vorträge auf der Hauptbühne
  • mehr als 16 spannende Praxis-Workshops (live)
  • 5 Diskussions- und Fragerunden mit Referenten und Teilnehmenden
  • Alle Vorträge und Workshops werden aufgezeichnet (und im Anschluss in der Plattform befristet zur Verfügung gestellt)
  • Vielfältige Möglichkeiten zu Austausch und Netzwerk
    (Plattform öffnet ab 10.01.2022 und bleibt bis 28.02.2022 für alle Teilnehmenden offen)
  • Mehr als 20 namhafte Partner und Aussteller aus der Branche präsentieren sich und ihr Portfolio. 
  • In 2021 mehr als 500 aktive TeilnehmerInnen


INSPIRATION

  INHALT 

  INPUT

Freuen Sie sich auf ein Feuerwerk an inspirierenden und kreativen Ideen. Allen voran: auf den Negotiation-Experten Matthias Schranner.                                                                                                    Die Vorträge behandeln ausschließlich aktuelle oder innovative Themen (darunter Akquise, Online-Marketing, Rechtliches, Technologie). Hier nehmen Sie relevante Inhalte für Ihr Tagesgeschäft mit!

Workshops digital? Können wir auch. Ob Objektbesichtigung, Smart Home Technologie oder Künstliche Intelligenz : Lernen Sie mit uns!                                

                       


REFERENTEN (Auszug)

Auszug Referenten Innovationstagung Immobilienmakler
  • Matthias Schranner (Keynote)
  • Robert Kampczyk
  • Dipl.-Ing. (Assessor) Sebastian Drießen
  • Dipl.-Oec. Larissa Lapschies
  • Andreas Bejm
  • Stephanie Schäfer ö.b.u.V
  • RA Sven Johns
  • Dipl.-SV (DIA) Martin Kausch
  • Michael Pellinghoff
  • Patrick Beier
  • Tobias  Geipel
  • Thomas Brunner
  • Dr.  Markus Gierok
  • Elias Indrich
  • Dirk Isenburg
  • Michael Kroll
  • Stefan Krüll
Moderation: Janine Mehner

Die Agenda (Vorträge auf der Hauptbühne sowie die Workshops) finden Sie unter dem Reiter "Agenda".




WEITERBILDUNGSNACHWEIS

Mit der Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Nachweis von 8 Weiterbildungsstunden. Die Inhalte der Veranstaltung entsprechen Punkt 2.4 (die Wertermittlung) der inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler nach Anlage 1 zu §15b Absatz 1 der Makler- und Bauträgerverordnung. Die Veranstaltung ist damit anerkennungsfähig im Sinne von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).

Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie als Weiterbildung im Umfang von 8 Stunden anerkannt. Sie erhalten im Nachgang an die Veranstaltung eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen.

Hauptbühne



Andreas Kadler und Marco Kaudel:

Live Opening
Wir heißen Sie ganz herzlich Willkommen zur ITM 2022. Ihre Gastgeber Andreas Kadler (Geschäftsführer Sprengnetter Real Estate GmbH) und Marco Kaudel (Leitung Sprengnetter Akademie) nehmen Sie mit auf eine kurze Reise durch die verschiedenen Vortragsthemen. Lassen Sie sich inspirieren und genießen Sie die Show!
LIVE: ELEVATOR-PITCHFreuen Sie sich auf einen kurzweiligen Elevator Pitch unserer Aussteller! Unter anderem Plan4, Energieausweis48 und ScaleProp erwarten Sie mit jeder Menge Input zu wichtigen Themen rund um die Immobilienbranche.
KEYNOTE |

Matthias Schranner:

Prinzipien erfolgreichen Verhandelns
Nachtragsforderungen, Budgetänderungen, Gehaltsforderungen,
Auftragsgespräche, Verkaufs- und Vertragsgespräche, Preis- und
Provisionsverhandlungen – das Führen von Verhandlungen gehört für Immobilienprofis zum Alltag. Doch wie führt man erfolgreiche
Verhandlungsgespräche?

Matthias Schranner präsentiert im Rahmen der InnovationsTagung seine Tipps, um im Verhandlungsmanagement noch besser, selbstbewusster und konsequenter zum Ziel zu gelangen. Der Ex-FBI und Polizei-Verhandlungsexperte und CEO von Schranner Negotiation Institute rät, vor und während der Verhandlung drei Prinzipien im Auge zu behalten.

Was genau dahinter steckt, erläutert er anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich. Daneben zeigt Matthias Schranner verschiedene Techniken, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert. Wir sehen oft nur den Konflikt, aber nicht die Gemeinsamkeit.
Robert Kampczyk:

David gegen Goliath - einfache und praktische Ideen, um erfolgreich als Makler wie die „Großen“ agieren zu können
In diesem Vortrag zeigt Ihnen unser Experte Robert Kampczyk einfache Ideen, Tipps und Tools, die es Ihnen ermöglichen, auch im Kleinen den „Großen“ die Show zu stehlen.

Dabei verzichtet er bewusst auf bekannte Taktiken wie GrowthHacking oder Guerilla-Marketing, sondern präsentiert eine bunte Mischung aus Digital Marketing, Software, Apps und Daniel Düsentrieb - frei nach dem Motto: Kopf schlägt Kapital.
Larissa Lapschies:

Ich networke, also bin ich!
Wer sich in den Sozialen Medien gut vernetzt, hat schon halb gewonnen – das gilt auch in der Immobilienbranche. Doch es gibt Grenzen. Worauf ist zu achten? Wie manage ich meine Kontakte?

Larissa Lapschies, Geschäftsführerin der Immobilienjunioren und German Market Leader RICS, weiß, wie es geht. Sie hat viel Erfahrung in unterschiedlichen Immobilienunternehmen gesammelt – sei es bei Inreal, BNP Paribas, Barings, Gegenbauer und zuletzt bei der Akademie der Immobilienwirtschaft ADI. Aus allen beruflichen Stationen hat sie in punkto Unternehmens- und Kommunikationskultur in Sachen Networking so einiges mitgenommen.

Aber "ich networke, also bin ich!" ist kein Selbstzweck. Und es geht auch nicht unendlich. Warum zum Beispiel funktioniert Clubhouse nicht mehr? Wo sind die Grenzen der Vernetzung? Was gilt es zu beachten? Das und mehr erklärt Larissa Lapschies im Rahmen ihres spannenden Vortrags.
Dirk Wohltorf und Jürgen Schick:

Bericht aus Berlin oder Der Koalitionsvertrag und die Chancen und Gefahren für die Immobilienwirtschaft
Der Koalitionsvertrag steht – Welche Auswirkungen auf die Immobilienwirtschaft sind zu erwarten? Der 177-seitige Koalitionsvertrag sieht für den Bereich der Immobilienwirtschaft eine Vielzahl an Neuerungen vor. Das Bauen und Wohnen der Zukunft soll bezahlbar, klimaneutral, nachhaltig, barrierearm, innovativ und mit lebendigen öffentlichen Räumen gestaltet werden.

Kernbotschaft:
  • Schaffung eines Ministeriums für Bauen und Wohnen ist der richtige Impuls
  • Neubauanstrengungen werden verstärkt
  • Sachkundenachweis für Makler stärkt die Berufsgruppe und ihre Kunden

Was genau darf die Branche erwarten und welche Auswirkungen wird das zur Folge haben? Diese Frage diskutieren Dirk Wohltorf und Jürgen Schik im spannenden IVD-Talk.


Rechtsanwalt Sven Johns:

Exposé des Grauens: böse und vor allem folgenschwere Fehler in Exposés umgehen!
Fehler im Exposé? Machen wir nicht!

Viele Maklerbüros meinen, dass es im Exposé keine Fehler geben kann - doch falsch gedacht! In diesem Vortrag von Rechtsanwalt Sven R. Johns geht es um die essentiellen Exposéangaben und die rechtlichen Auswirkungen, die diese Angaben haben können. Er gibt unter anderem Antworten auf folgende Fragen:

  • Welche Angaben müssen Maklerinnen und Makler unbedingt kontrollieren?
  • Welche Haftungsfolgen können sich aus den Exposéangaben ergeben?
  • Welche rechtlichen Konsequenzen haben falsche Exposéangaben?
Elias Indrich:

Google liebt Marken! Positionierung als lokaler Makler bei Google
Lokale Suchmaschinenoptimierung („local SEO“) ist ein Teilbereich der Suchmaschinenoptimierung und für lokale Unternehmen eine langfristige Strategie, um die  Sichtbarkeit für lokale Suchanfragen durch eine bessere Platzierung in den Suchergebnissen zu erhöhen. Wie positioniere ich mich als Farming-Experte richtig bei Google? Welche Fehler unterlaufen vielen Immobilienmaklern bei ihrer Google-Platzierung? Experte Elias Indrich gibt ganz praktische Tipps und erläutert den richtigen Weg zur Top-Platzierung.
Anna Ricken  und Dr. Markus Gierok:

Wie hängen Clan-Kriminalität, Geldwäsche und Makler-Haftung zusammen.
Drogen, Schutzgelderpressung, dicke Autos und Villen krimineller Clans - das sind häufig Stichworte, wenn es um Geldwäsche geht. Das Problem in Deutschland sei aber viel größer, sagen unsere Experten Dr. Markus Gierok (Volljurist mit Schwerpunkt Compliance und Strafrecht) und Anna Ricken (Oberstaatsanwältin bei der der Staatsanwaltschaft Köln). "Der Immobilienkauf dient vor allem dazu, das Geld aus Straftaten in den normalen Finanzkreislauf einzuspeisen, um es reinzuwaschen."

Diese Geldwäsche ist das finanzielle Herzstück jeder professionell geführten Bande, sie wird häufig über (mitunter ahnungslose) Mittelsmänner wie Immobilienmakler ausgeführt.

Geldwäsche durch Wohnungskauf gehört zum Geschäftsmodell von Großfamilien. Makler sind bei diesen Praktiken oftmals hoffnungslos überfordert. Unsere beiden Profis in Sachen Geldwäsche präsentieren Ihnen im Rahmen eines kurzweiligen Vortrags wie Clan-Kriminalität, Geldwäsche und Makler-Haftung zusammenhängen und wie sie sich als Makler schützen können!
Thomas Brunner:

Corona als der unerwartete Digitalisierungstreiber – was wird noch kommen, was bleibt, was geht?
Die Corona-Pandemie und die politischen Entwicklungen haben
die Immobilienunternehmen vor neue Herausforderungen gestellt. Durch die Kontaktbegrenzungen wurden viele digitale Tools ausprobiert, teilweise etabliert und vom Interessenten akzeptiert.

Doch wohin führt uns der Weg in Zukunft - „digital only“, oder „back to the Roots“? Der Blick „nach vorne“ zeigt überraschende Ergebnisse!
Verlosung  Im Rahmen unserer "Partner-Rallye" haben Sie die Chance unser Partner näher kennen zu lernen. Als besonderes Bonbon verlosen wir unter allen Teilnehmenden ein Apple I-Pad Air.
Verabschiedung Ende



Workshop - Area


  • Michael Kroll: Vom Immobilienmakler zum Immobilienberater
  • Philipp Schmitt: DSGVO-konforme Lead-Widgets auf Maklerwebseiten
  • Kerstin Nell: Der neue Energieausweis – Makler in der Pflicht
  • Andreas Klein: Bis zu 30 % mehr Umsatz mit dem digitalen Bieterverfahren
  • Anand Ronghe: Preiskommunikation
  • Andreas Bejm: Einkauf über Instagram - Akquise, jung gedacht
  • Kerstin Nell: Bedarfsausweis einfach online erstellen
  • Nelson Baptista: Heatmaps - mehr als bunte Farben
  • Lucie Lotzkat: Wie finde ich den richtigen Finanzierungspartner?
  • Martin Kausch: Die 10 wichtigsten Faktoren für erfolgreiche Akquise-Abschlüsse als Makler
  • Tobias Geipel: Die Drohne als Unterstützung bei Immobilienkäufen
  • Marco Kaudel und Patrick Beier: Two in One - das neue Ausbildungskonzept der Sprengnetter Akademie
  • Stefan Münch: Sprengnetter VALUE zielgerichtet und effizient einsetzen
  • Dirk Isenburg: Der Weg zum Auftrag über mein authentisches ICH
  • Michael Pellinghoff: Die Kunst, aus Gesichtern zu lesen oder den Gegenüber mit dem ersten Blick einzuschätzen
  • Robert Michel Junior: Objektakquise übers Internet
  • Stefan Krüll: Einstieg ins Makler-Business - Coaching vom Profi
  • Bettina Weidenbach: Sofortkompetenzen als Akquise-Motor
  • Georg Ortner: Farming 3.0 - so kommen Sie zu erfolgreicher digitaler und Vor-Ort-Präsenz
  • Matthias Mand: Objektanalyse und Sanierungsstau von Gebäuden - Tipps und Tricks zum vollumfassenden Gebäudecheck

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Unsere Partner

Bundesverband  für die Immobilienwirtschaft
Innovativ, modern und dynamisch, so das Credo dieses Maklerverbandes, der sich als Praxisverband versteht und damit goldrichtig liegt, denn der Slogan "Aus der Praxis - für die Praxis! hat sich schon millionenfach bewährt und wird auch in Zukunft der Gradmesser bleiben.
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Der Immobilienverband Deutschland IVD Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen e. V. ist in der Rechtsform eines eingetragenen Vereins ein großer deutscher Unternehmensverband in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Immobilienverband Deutschland
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Wir sind spezialisiert auf die Beratung im Datenschutz von Unternehmen in der Immobilienwirtschaft. Aufgrund von vielen Schulungsmaßnahmen, Webinaren, Seminaren und einer Vielzahl von Fragestellungen, die wir bereits für Immobilienfirmen beantwortet haben, haben wir die neuen Datenschutzvorschriften in den Immobilienfirmen unter vielen verschiedenen Gesichtspunkten durchgeprüft. Johns Datenschutz
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ITM | InnovationsTagung für Immobilienmakler 2022

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Produktnummer: ITM_22.1

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Tipp
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Nächster Termin
Do. 20.01. - Fr. 21.01.2022 ONLINE
Fortbildungsnachweis
16 Std. (MaBV)

719,00 €*