Sicheres Einkaufen

Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb

Produktinformationen "Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb "
Inhalt:

Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.

Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?

In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.

Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!

Autoren: Martin Limbeck

Auflage: Sie erhalten das Buch in der aktuellsten Auflage

Format: 656 S., 24,6 x 17,3 cm

ISBN-13: 9783869368634
ISBN-10: 3869368632

Verlag: GABAL Verlag GmbH





Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb

59,00 €

Sofort verfügbar, Lieferzeit 2-5 Tage

Produktnummer: 10397

Empfehlungen

Tipp
Sprengnetter Books Basic
Ganz im Zeichen der Digitalisierung wurde Sprengnetter Books entwickelt: Die Online Wissensdatenbank von Sprengnetter rund um das Thema Immobilienbewertung mit dem geballten Fachwissen von Sprengnetter – ein Must-have sowohl für Einsteiger als auch Experten.

215,89 €*

Tipp
Sprengnetter Books Pro
Ganz im Zeichen der Digitalisierung wurde Sprengnetter Books entwickelt: Die Online Wissensdatenbank von Sprengnetter rund um das Thema Immobilienbewertung mit dem geballten Fachwissen von Sprengnetter – ein Must-have sowohl für Einsteiger als auch Experten.

431,89 €*

C07 | Immobilienwertermittlung aus steuerlichen Anlässen (Einführung)
Immobilienwertermittlungen aus steuerrechtlichen Anlässen sind in der Praxis häufig erforderlich und eröffnen Sachverständigen für die Bewertung von Grundstücken wichtige Tätigkeitsfelder.   ​  
Fortbildungsnachweis
12 Std. (MaBV)

689,00 €*

WW21 | Immobilienwertermittlung aus steuerlichen Anlässen (Vertiefung)
Die Bewältigung der Besonderheiten im Rahmen von Immobilienwertermittlungen aus steuerrechtlichen Anlässen setzt regelmäßig eine hohe Fachkompetenz voraus. Insbesondere die Finanzgerichtsbarkeit stellt erweiterte Anforderungen an die fachliche Eignung von Sachverständigen für die Bewertung von Grundstücken. ​  
Fortbildungsnachweis
12 Std. (MaBV)

689,00 €*