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Kommunikation und Verhandeln als Immobilienprofi

Kommunikation und Verhandeln als Immobilienprofi
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  • WW61.3
Das Seminar „Kommunikation und Verhandeln als Immobilienprofi“ vermittelt allen Interessierten –... mehr
Produktinformationen "Kommunikation und Verhandeln als Immobilienprofi"

Seminarzeiten | Seminarort
Stade
Di. 01.06.2021 | 13:00 - 18:00 Uhr

Mi. 02.06.2021 | 09:00 - 16:30 Uhr

Als Immobilienprofi haben Sie häufig mit emotional aufgeladenen Situationen zu kämpfen. Ob es um den richtigen Wert der Immobilie geht, um die Wahl des richtigen Eigenheims oder Streitigkeiten im Rahmen von Erbschaften und Scheidungen. Die richtige Kommunikationsstrategie ist in solchen Fällen der Schlüssel zum Erfolg. Das Seminar „Kommunikation und Verhandeln als Immobilienprofi “ vermittelt allen Interessierten – Maklern, Sachverständigen, Hausverwaltern etc. – nützliches Handwerkszeug für die verbale und nonverbale Kommunikation.

Sie lernen Einwände Ihrer Kunden gekonnt und respektvoll zu bearbeiten, aufgeladene Situationen neutral aber gekonnt zu deeskalieren und Ihre Wünsche und Vorstellungen durchzusetzen. Diese Kenntnisse können Sie bei jeder Kommunikation, ob geschäftlich oder privat, einsetzen. In kleinen Gruppen werden Ihnen in nur anderthalb Tagen effiziente Kommunikations-, Verhandlungs-, sowie Beratungstechniken vermittelt und Sie werden selbst ein Multitalent der Kommunikation.

Dieses Seminar wird als Verlängerungskurs für die Spezialisierung zum ImmoMediator empfohlen, kann aber auch problemlos ohne diese Vorkenntnisse einzeln besucht werden.

Inhalt:
Unter anderen werden wir gezielt auf die nachfolgenden Inhalte eingehen:

  • Je nach Situation die richtige Kommunikationsstrategie wählen
  • Deeskalieren mit „Gewaltfreier Kommunikation“
  • Mit der Kommunikationstechnik Rapport auf einer Ebene mit dem Gesprächspartner agieren

Highlights:

  • Lernen Sie emotional aufgeladene Situationen zu deeskalieren
  • Anwendung der richtigen Kommunikationsstrategie
  • Nützliche verbale und nonverbale Kommunikation
  • Überzeugende Argumentationsketten bilden
  • Selbstbewusstes Auftreten
  • Werden Sie ein „Multitalent“ der Kommunikation
  • Konkrete praxisbezogene Übungen
  • Gemeinsames Abendessen am ersten Veranstaltungstag

 

Ziele:
In unserem Seminar lernen Immobilienpraktiker die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung sowie verschiedene Methoden und Konzepte, damit Sie wissen wie Sie richtig verhandeln. Sie lernen worauf es bei einem erfolgreichen Gespräch ankommt und wie Sie Ihre persönlichen Stärken gezielt einsetzen können. Über die Reflektion eigener Persönlichkeitseigenschaften und die Analyse der Körpersprache werden individuelle Verhaltensweisen aufgedeckt und eine ergebnisorientierte Verhandlungsführung trainiert. Wir trainieren die Sensibilität gegenüber der einzig "ehrlichen" Sprache, der Körpersprache, den subtilen Botschaften die zwischen den Zeilen und unterhalb der Schwelle des Sichtbaren und Hörbaren gesendet werden. Anwendungen im Alltag finden wir in Mitarbeitergesprächen, Kundengesprächen oder Geschäftsverhandlungen. Wir trainieren die Fähigkeit auch Schwieriges so klar und gleichzeitig verbindlich zu kommunizieren, dass der Andere es verstehen und annehmen kann.


Zielgruppe:
Unser Seminar richtet sich an alle Praktiker aus der Immobilienwirtschaft: Immobilien-Makler, Immobilien-Sachverständige, Hausverwalter, Architekten, Immobilienkaufleute und alle Interessierten rund um die Themen "Kommunikation " und "Verhandeln".

Referenten:
Klamt_Shop_2004Natalie Klamt
Die Dipl. Wirtschaftsjuristin (FH) Natalie Klamt ist gebürtige Stuttgarterin. Sie ist gemäß ISO/IEC 17024 zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung, ZIS Sprengnetter Zert (WG). Ihre gerichtsfesten und neutralen Verkehrswertermittlungen für Wohn- und Gewerbeimmobilien richten sich streng nach § 194 BauGB und den dazu gehörigen gesetzlichen Richtlinien. Neben der praktischen Tätigkeit als Mediatorin in der Immobilienwirtschaft hält die Wirtschaftsjuristin Vorträge und Workshops zu den Themen „Erben und Vererben von Immobilienvermögen“ und Immobilienmediation. Seit Januar 2018 ist Sie Fachbeirätin für Gutachten im Bundesverband für die Immobilienwirtschaft (bvfi).

Beier_Shop_2004wwcsyyIcCZWt8Patrick Beier
Patrick Beier führt als zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung und als zertifizierter Mediator sein eigenes Sachverständigen- und Mediationsbüro in Stade. Er ist Auftragsgutachter der Sprengnetter Go Value GmbH und hat sich darüber hinaus spezialisiert auf Wertermittlungen und Mediation bei Ehescheidungen und Erbstreitigkeiten.
Er absolvierte nach seinem Schulabschluss eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Dresdner Bank. Nach einer Tätigkeit als Finanzberater in der Immobilienfinanzierung machte er sich 2002 als Immobilien- und Finanzierungsberater selbstständig. Dabei unter anderem für Auftraggeber wie die MLP AG und die Landesbausparkasse. Danach arbeitete er für verschiedene Auftraggeber als Finanzierungsspezialist und Wertermittler.

Weiterbildungspflicht:
Mit der Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Nachweis von 6 Weiterbildungsstunden. Die Inhalte der Veranstaltung entsprechen Punkt 1.3 (Kundenbetreuung) der inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler nach Anlage 1 zu §15b Absatz 1 der Makler- und Bauträgerverordnung. Das Webinar ist damit anerkannt im Sinne von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).
https://www.gesetze-im-internet.de/gewo_34cdv/anlage_1.html

Weiterbildungsnachweis:
Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie GmbH als Weiterbildung im Umfang von 6 Stunden anerkannt. Sie erhalten im Nachgang an die Veranstaltung eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen.

Seminarablauf:
Erster Seminartag

Uhrzeit

Inhalt

13:00 Uhr

Beginn

15:00 – 15:30 Uhr

Pause

17:00 – 17:15 Uhr

Pause

18:00 Uhr

Ende

19:30 Uhr

Gemeinsames Abendessen


Zweiter Seminartag

Uhrzeit

Inhalt

09:00 Uhr

Beginn

10:30 – 10:45 Uhr

Pause

12:15 – 13:15 Uhr

Mittagspause

14:45 – 15:00 Uhr

Pause

16:30 Uhr

Ende


Ergänzende Informationen:
Die Seminargebühren beinhalten pro Tagungstag: zwei Energiepausen, Tagungsgetränke und ein gemeinsamer Business-Lunch. Sie erhalten alle Unterlagen (Skript, Übungsaufgaben, etc.) einige Tage vor Seminarbeginn ausschließlich in digitaler Form.

Veranstaltungsort:
Details folgen in Kürze.

Art/Typ: Präsenzseminar, Seminar
Thema: Kommunikation, Konfliktmanagement, Kundenberatung und Akquise, Mediator
Ort: Bad Neuenahr, Stade, Stuttgart
Abschluss/Ziel: Erfüllung Weiterbildungspflicht, Kompetenzsiegel, Praxistraining
Verfügbare Downloads:
Accountmanagement Real Estate Kompetenter Service und erstklassige Beratung Zentrale... mehr

Accountmanagement Real Estate

Kompetenter Service und erstklassige Beratung
Zentrale Service-Rufnummer: 02641 / 9130 - 4441    oder per E-Mail: immobilienwirtschaft@sprengnetter.de

Gruppenbild_Vertrieb

     

Stefan Münch
Account Manager Real Estate   

E-Mail: s.muench@sprengnetter.de 

Telefon: 02641 9130 1135

 

Bettina Weidenbach
Account Managerin Real Estate

E-Mail: b.weidenbach@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1093

 

Robin Drews
Account Manager Real Estate

E-Mail: r.drews@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1075

 

Vanessa Kuhl
Account Managerin Real Estate

E-Mail: v.kuhl@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1255

 

Payam Yousefi
Account Manager Real Estate

E-Mail: p.yousefi@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1058

 

Karlheinz Gockel
Vertriebsleiter Real Estate

E-Mail: k.gockel@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1101

 

 

 
     

 

Akademie 
Aus- und Weiterbildung im Bereich der Immobilienwertermittlung
Zentrale Service-Rufnummer: 02641 / 9130 - 4000    oder per E-Mail: akademie@sprengnetter.de

Gruppenbild_Akademie

   

Theresa Kotula
Seminarorganisation 

E-Mail: akademie@sprengnetter.de 

Telefon: 02641 9130 4000

 

Eike Jäger
Tagungsmanagement

E-Mail: akademie@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 4000

 

Lukas Ley
Auszubildender Seminarorganisation

E-Mail: akademie@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 4000

 

Klara Schumacher
Auszubildende Tagungsmanagement

E-Mail: akademie@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 4000

 

   

Christian Fahrig
Aus- und Weiterbildungsmanagement

E-Mail: akademie@sprengnetter.de 

Telefon: 02641 9130 4000

 

Miranda Jaha
Qualifikationsmanagement

E-Mail: akademie@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 4000

 

Marco Kaudel
Akademieleitung

E-Mail: m.kaudel@sprengnetter.de

Telefon: 02641 9130 1085

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