Abschluss mit Struktur und Verbindlichkeit | Teil 3
Das Training richtet sich an Makler, Quereinsteiger, Teamleiter und Immobilienunternehmen, die ihre Vertriebsqualität spürbar steigern und aus Gesprächen, Kontakten und Chancen mehr echte Aufträge machen wollen. Denn viele Makler verlieren heute nicht, weil sie fachlich schlecht sind. Sie verlieren, weil sie zu wenig sichtbar sind, Gespräche zu unverbindlich führen, keine klaren nächsten Schritte setzen und Vertrieb noch zu oft dem Zufall überlassen.
Tag 3 Immobilien professionell vermarkten und erfolgreich verkaufen
Am dritten Tag geht es um den entscheidenden Teil im Maklervertrieb. Die professionelle Vermarktung, die saubere Käuferführung und den verbindlichen Weg zum Abschluss. Denn viele Immobilien werden nicht deshalb schlecht verkauft, weil das Objekt nicht attraktiv ist. Sie werden schlechter verkauft, weil Vermarktung, Besichtigungen, Käuferkommunikation und Abschlussprozess nicht klar genug geführt werden.
Bei der Buchung aller drei Teile erhalten Sie einen Rabatt von 198 €. Anstelle von 1.497 € zahlen Sie 1.299€ für alle drei Teile. Weitere Information dazu finden Sie hier: Kombi-Ticket
Teilnehmerkreis
Das Training richtet sich anNeueinsteiger, erfahrene Immobilienmakler, Maklerteams, Führungskräfte und
Immobilienunternehmen, die ihre Vertriebsperformance im aktuellen Markt gezielt verbessern möchten.
Voraussetzung zur Teilnahme
Teilnehmer benötigen keine speziellen Vorkenntnisse, sollten jedoch grundsätzlich im Immobilienvertrieb tätig sein oder den
Einstieg in den Maklervertrieb planen.
Wichtig sind: Funktionierende Webcam, Bereitschaft zur aktiven Teilnahme
Offenheit für Reflexion und direktes Feedback
Interesse an Akquise, Kommunikation, Eigentümergesprächen und Vertriebsstruktur
Bereitschaft, Inhalte nicht nur zu hören, sondern direkt auf den eigenen Makleralltag zu übertragen
Das Training ist ausdrücklich nicht als passives Konsum-Webinar gedacht, sondern als aktives Arbeitsformat.
Nutzen des Seminars
- Objektvorbereitung und Vermarktung professionell gestalten.
- Immobilien mit Fotos, Exposés und Vermarktung optimal präsentieren.
- Besichtigungen strukturiert und verkaufsorientiert durchführen.
- Käuferkommunikation und Verhandlungen sicher führen.
- Den Verkaufsprozess bis zum After Sales professionell begleiten.
Highlights
- 100 Prozent Praxisfokus statt passiver Webinar-Berieselung
- Direkt anwendbare Gesprächsstrukturen für den Makleralltag
- Fokus auf Akquise, Eigentümergespräche, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschlusslogik
- Ideal für Neueinsteiger, erfahrene Makler und Maklerteams
- Starker Onboarding-Baustein für Immobilienunternehmen
- Aktive Übungen, Reflexionen und Praxisübertragung
- Klare Sprache, echtes Feedback und direkte Umsetzungsorientierung
- Inhalte aus jahrelanger Trainings-, Beratungs- und Maklerbegleitungspraxis
- Begrenzte Teilnehmerzahl für Interaktion, Austausch und individuelle Praxisnähe
Seminar-Referent
Lars Gläser steht seit mehr als 8 Jahren für praxisnahes Vertriebstraining und zielgenaue Kommunikationstrainings im Immobilienmarkt, das fundierte Erfahrung, klare Struktur und direkte Umsetzbarkeit miteinander verbindet.
Als zertifizierter Vertriebs Trainer und Unternehmensberater Berater bringt er über 18 Jahre Vertriebserfahrung, mehr als 9 Jahre Führungserfahrung und eine langjährige Spezialisierung auf Immobilienmakler, Maklerteams, Führungskräfte und Immobilienunternehmen mit.
Sein Fokus liegt auf den Themen, die im aktuellen Markt für nachhaltigen Vertriebserfolg entscheidend sind. Akquise, Eigentümergespräche, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Verbindlichkeit, Verhandlung, Abschlusskraft, Führung, Onboarding, tipgerechte Kommunikation und professionelle Vertriebsprozesse.
Was seine Trainings besonders macht, ist die Verbindung aus Praxiserfahrung, Storytelling, klarer Methodik, direktem Feedback und hoher Umsetzungsorientierung.
Teilnehmer erhalten keine theoretischen Standardmodelle, sondern konkrete Werkzeuge, Gesprächsstrukturen und Impulse für die Situationen, in denen Makler im Alltag Vertrauen aufbauen, Eigentümer professionell führen, Verbindlichkeit herstellen und Aufträge gewinnen müssen.
Dabei verbindet Lars Gläser moderne Vertriebsimpulse mit einem klaren Verständnis für bewährte Maklerwerte wie Verlässlichkeit, Marktkenntnis, persönliche Beziehung, Seriosität und professionelle Beratung.
Seine Trainings sprechen dadurch unterschiedliche Persönlichkeitstypen an: leistungsorientierte Makler erhalten klare Hebel für mehr Wirkung und Abschlusskraft, strukturorientierte Teilnehmer bekommen nachvollziehbare Prozesse und praxistaugliche Leitfäden, kommunikative Persönlichkeiten profitieren von Austausch und Gesprächstraining, und sicherheitsorientierte Teilnehmer gewinnen mehr Klarheit, Orientierung und Selbstvertrauen im Kundenkontakt. Lars Gläser durfte bereits hunderte Immobilienmakler begleiten, zahlreiche Teams trainieren und mit starken Unternehmen und Institutionen aus der Immobilienbranche arbeiten, unter anderem mit DAHLER, Haferkamp Immobilien und dem IVD.
Sein Anspruch ist es, Vertrieb nicht lauter, sondern wirksamer zu machen. Professionell, praxisnah und immer mit dem Ziel, Makler und Immobilienunternehmen im echten Arbeitsalltag spürbar weiterzubringen.
Hinweise zum Weiterbildungsnachweis
Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie als Weiterbildung im Umfang von 6,5 Stunden anerkannt. Sie erhalten im Nachgang an die Veranstaltung eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen (Zertifizierung o.ä.).
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