Auftragsmagnet Eigentümergespräch | Teil 2

Das Training richtet sich an Makler, Quereinsteiger, Teamleiter und Immobilienunternehmen, die ihre Vertriebsqualität spürbar steigern und aus Gesprächen, Kontakten und Chancen mehr echte Aufträge machen wollen. Denn viele Makler verlieren heute nicht, weil sie fachlich schlecht sind. Sie verlieren, weil sie zu wenig sichtbar sind, Gespräche zu unverbindlich führen, keine klaren nächsten Schritte setzen und Vertrieb noch zu oft dem Zufall überlassen.

Tag 2 Menschen gewinnen und Aufträge holen!

Bei der Buchung aller drei Teile erhalten Sie einen Rabatt von 198 €. Anstelle von 1.497 € zahlen Sie 1.299€ für alle drei Teile. Weitere Information dazu finden Sie hier: Kombi-Ticket

Kursdetails

Web-Seminarzeiten:

Beginn um 10:00 Uhr | Ende gegen 18:00 Uhr
(6,5 Stunden Seminar / MaBV-Zeit)

Ablauf:

Einstieg und Rückblick
Eigentümergespräche professionell führen
Pause
Einwandbehandlung im Makleralltag
Mittagspause
Preisgespräche, Marktargumentation und Verhandlungsführung
Pause
Auftragssituationen, Alleinauftrag und Entscheidungsführung
Reflexion, Transfer und Tagesabschluss

Methodik:

Live-Webinar mit 100% Praxisrelevanz - Interaktion ist jederzeit möglich und gewünscht. Daneben Beteiligung über Umfragen, offene Fragen und Berichte aus der eigenen Praxis

Seminarinhalte

• Die vier zentralen Erfolgsfaktoren im Einkauf und warum sie darüber entscheiden, ob aus einem Eigentümerkontakt ein konkreter Auftrag entsteht.
• Leadgenerierung und Leadkanäle im Immobilienvertrieb sowie die Frage, welche Kontakte wirklich vertriebliches Potenzial haben und wie Makler diese besser qualifizieren.
• Kaltakquise und professionelle Erstansprache mit Fokus auf Relevanz, Gesprächseinstieg, Wirkung und die Vermeidung typischer Akquisefehler.
• Bedarfsanalyse im Eigentümergespräch und der gezielte Einsatz von Fragen, um Motive, Erwartungen, Sorgen und Entscheidungslogiken besser zu verstehen.
• Preisgespräche und Preisargumentation, damit Makler nicht nur Marktwerte nennen, sondern Eigentümer professionell durch Erwartungen, Emotionen und realistische Verkaufsstrategien führen.
• Verbindlichkeit und Abschlussfragen im Einkauf, um aus einem guten Gespräch einen klaren nächsten Schritt oder einen konkreten Vermarktungsauftrag zu entwickeln.
• Follow-up und Nachfassstrategien, damit wertvolle Eigentümerkontakte nicht liegen bleiben und aus Interesse nicht irgendwann wieder Zufall wird.
• Der vollständige Weg vom Erstkontakt bis zum Auftrag mit Fokus auf Struktur, Gesprächsführung, Vertrauen, Relevanz, Einwandlösung und Abschlussstärke.

Teilnehmerkreis

Das Training richtet sich an Neueinsteiger, erfahrene Immobilienmakler, Maklerteams, Führungskräfte und
Immobilienunternehmen, die ihre Vertriebsperformance im aktuellen Markt gezielt verbessern möchten.

Voraussetzung zur Teilnahme

Teilnehmer benötigen keine speziellen Vorkenntnisse, sollten jedoch grundsätzlich im Immobilienvertrieb tätig sein oder den
Einstieg in den Maklervertrieb planen.

Wichtig sind: Funktionierende Webcam, Bereitschaft zur aktiven Teilnahme
Offenheit für Reflexion und direktes Feedback
Interesse an Akquise, Kommunikation, Eigentümergesprächen und Vertriebsstruktur
Bereitschaft, Inhalte nicht nur zu hören, sondern direkt auf den eigenen Makleralltag zu übertragen

Das Training ist ausdrücklich nicht als passives Konsum-Webinar gedacht, sondern als aktives Arbeitsformat.

Nutzen des Seminars

Erfolgsfaktoren im Einkauf: Vom Lead zum Vermarktungsauftrag.
Eigentümergespräche professionell vorbereiten und Vertrauen aufbauen.
Fragetechniken und Gesprächsführung gezielt einsetzen.
Einwände und Preisgespräche sicher meistern.
Gespräche durch Follow-up und klare Abschlüsse erfolgreich zum Auftrag führen.

Highlights

100 Prozent Praxisfokus statt passiver Webinar-Berieselung
Direkt anwendbare Gesprächsstrukturen für den Makleralltag
Fokus auf Akquise, Eigentümergespräche, Einwandbehandlung, Preisgespräche und Abschlusslogik
Ideal für Neueinsteiger, erfahrene Makler und Maklerteams
Starker Onboarding-Baustein für Immobilienunternehmen
Aktive Übungen, Reflexionen und Praxisübertragung
Klare Sprache, echtes Feedback und direkte Umsetzungsorientierung
Inhalte aus jahrelanger Trainings-, Beratungs- und Maklerbegleitungspraxis
Begrenzte Teilnehmerzahl für Interaktion, Austausch und individuelle Praxisnähe

Seminar-Referent

Lars Gläser steht seit mehr als 8 Jahren für praxisnahes Vertriebstraining und zielgenaue Kommunikationstrainings im Immobilienmarkt, das fundierte Erfahrung, klare Struktur und direkte Umsetzbarkeit miteinander verbindet.
Als zertifizierter Vertriebs Trainer und Unternehmensberater Berater bringt er über 18 Jahre Vertriebserfahrung, mehr als 9 Jahre Führungserfahrung und eine langjährige Spezialisierung auf Immobilienmakler, Maklerteams, Führungskräfte und Immobilienunternehmen mit.
Sein Fokus liegt auf den Themen, die im aktuellen Markt für nachhaltigen Vertriebserfolg entscheidend sind. Akquise, Eigentümergespräche, Einwandbehandlung, Preisgespräche, Verbindlichkeit, Verhandlung, Abschlusskraft, Führung, Onboarding, tipgerechte Kommunikation und professionelle Vertriebsprozesse.
Was seine Trainings besonders macht, ist die Verbindung aus Praxiserfahrung, Storytelling, klarer Methodik, direktem Feedback und hoher Umsetzungsorientierung.
Teilnehmer erhalten keine theoretischen Standardmodelle, sondern konkrete Werkzeuge, Gesprächsstrukturen und Impulse für die Situationen, in denen Makler im Alltag Vertrauen aufbauen, Eigentümer professionell führen, Verbindlichkeit herstellen und Aufträge gewinnen müssen.

Dabei verbindet Lars Gläser moderne Vertriebsimpulse mit einem klaren Verständnis für bewährte Maklerwerte wie Verlässlichkeit, Marktkenntnis, persönliche Beziehung, Seriosität und professionelle Beratung.
Seine Trainings sprechen dadurch unterschiedliche Persönlichkeitstypen an: leistungsorientierte Makler erhalten klare Hebel für mehr Wirkung und Abschlusskraft, strukturorientierte Teilnehmer bekommen nachvollziehbare Prozesse und praxistaugliche Leitfäden, kommunikative Persönlichkeiten profitieren von Austausch und Gesprächstraining, und sicherheitsorientierte Teilnehmer gewinnen mehr Klarheit, Orientierung und Selbstvertrauen im Kundenkontakt. Lars Gläser durfte bereits hunderte Immobilienmakler begleiten, zahlreiche Teams trainieren und mit starken Unternehmen und Institutionen aus der Immobilienbranche arbeiten, unter anderem mit DAHLER, Haferkamp Immobilien und dem IVD.
Sein Anspruch ist es, Vertrieb nicht lauter, sondern wirksamer zu machen. Professionell, praxisnah und immer mit dem Ziel, Makler und Immobilienunternehmen im echten Arbeitsalltag spürbar weiterzubringen.

Hinweise zur Weiterbildungspflicht

Mit der Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Nachweis von 6,5 Weiterbildungsstunden. Die Inhalte der Veranstaltung entsprechen Schwerpunktmäßig

Teil A - Makler: 1.Kundenberatung

der inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler und Immobilienverwalter nach Anlage 1 zu §15b Absatz 1 der Makler- und Bauträgerverordnung. Das Web-Seminar ist damit anerkennungsfähig im Sinne von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).

Hinweise zum Weiterbildungsnachweis

Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie als Weiterbildung im Umfang von 6,5 Stunden anerkannt. Sie erhalten im Nachgang an die Veranstaltung eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen (Zertifizierung o.ä.).

Ergänzende Informationen

Sie erhalten alle Unterlagen (Skript, Übungsaufgaben, etc.) sowie den Zugang (Teilnehmerlink) zum Web-Seminar vor Seminarbeginn ausschließlich in digitaler Form, nach Ihrer Buchung im Sprengnetter Online-Campus. Nach der Registrierung/Buchung wird Ihnen in Ihrem Kundencenter der Reiter Online Campus freigeschaltet.

Tutorial: Einstieg

Tutorial: Kurs absolvieren

Tutorial: Teilnahmebescheinigung