Kapitalanlage Immobilie: Von der Strategie zum Kauf

Kapitalanlageimmobilien gehören für Makler zunehmend zum Beratungsalltag. Investoren sind eine attraktive Zielgruppe, erwarten aber mehr als eine Objektpräsentation: Sie möchten Rendite, Standortqualität, Risiken, Finanzierung, Objektstrategie und Kaufprozess fundiert einschätzen können.

Dieses Web-Seminar stärkt Ihre Beratungskompetenz im Umgang mit Kapitalanlegern und Investoren. Sie lernen, Anlegerziele systematisch zu erfassen, Standorte und Objekte professionell einzuordnen, Wirtschaftlichkeitsaspekte verständlich zu erklären und Kunden vom Erstgespräch bis zur Kaufentscheidung sicher zu begleiten.

So positionieren Sie sich als kompetenter Ansprechpartner für Kapitalanlageimmobilien, schaffen Vertrauen im Beratungsgespräch und erhöhen die Qualität Ihrer Kunden- und Transaktionsbegleitung.

Kursdetails

Web-Seminarzeiten:

Beginn erster Tag um 09:00 Uhr | Ende gegen 17:00 Uhr

Beginn zweiter Tag um 09:00 Uhr | Ende gegen 12:00 Uhr

(9 Stunden Seminar / MaBV-Zeit)

Ablauf:

Tag 1 - 20.08.2026	Tag 2 - 25.08.2026
Teil 1 - Investment-Mindset & Erwartungshaltung	Teil 6 - Entscheidungssicherheit & Next Steps
Kapitalanlage-Immobilien fachlich einordnen Vermögensaufbau mit Immobilien kundengerecht erklären Langfristige Anlagequalität von Immobilien bewerten Chancen und Risiken transparent machen Anlegerzielgruppen analysieren Aktuelle Marktentwicklung einordnen	Worst-Case-Betrachtung durchführen Risikomanagement anwenden Kaufentscheidung fachlich vorbereiten Letter of Intent (LOI) einordnen Finanzierungsbestätigung berücksichtigen Kaufprozess bis zum Notartermin begleiten
Teil 2 - Standortanalyse Deep Dive
Makro- und Mikrolage professionell bewerten Bevölkerungsentwicklung und Wirtschaftsstruktur analysieren Infrastruktur und Alltagsattraktivität einordnen Professionelle Datenquellen nutzen A-, B- und C-Standorte vergleichen
Teil 3 - Zieldefinition & Objektstrategie
Investitionsziele strukturiert klären Cashflow und Wertsteigerung unterscheiden Geeignete Immobilienarten für Anlegerziele ableiten Altbau und Bestandsimmobilien bewerten Vermietungsstrategien beurteilen
Teil 4 - Objektsuche & Marktverständnis
On-Market- und Off-Market-Akquise einordnen Professionelle Suchstrategien entwickeln Marktkommunikation gezielt einsetzen Investmentnetzwerke für Objektzugang und Marktinformationen nutzen Marktentwicklung und Kaufpreiseinschätzung bewerten
Teil 5 - Bierdeckel- & Feinkalkulation
Bewertungsverfahren verstehen Finanzierungsstruktur richtig interpretieren Cashflow-Analyse durchführen Eigenkapitalrendite verständlich einordnen Finanzierung und steuerliche Aspekte berücksichtigen Objektkalkulation professionell aufbereiten

Methodik:

Praxisnahes Seminar mit direktem Bezug zum Beratungs- und Vermittlungsalltag. Interaktion ist jederzeit möglich und gewünscht – über Umfragen, offene Fragen und Beispiele aus der eigenen Praxis.

Seminarinhalte

Praxiswissen aus über 15 Jahren Immobilieninvestition
Klare Entscheidungslogik statt Bauchgefühl
Fokus auf professionelle Investitions- und Entscheidungsprozesse
Strukturierter Investitionsprozess von der Strategieentwicklung bis zur Transaktionsvorbereitung
Standortanalyse mit professionellen Datenquellen
Einführung in Bierdeckel- und Feinkalkulation
Checklisten für Investitionsentscheidungen und Risikobewertung
Interaktive Fragerunden mit direktem Expertenaustausch
Zahlreiche Praxisbeispiele aus realen Immobilieninvestitionen

Teilnehmerkreis

Mitarbeitende aus Immobilienunternehmen
Immobilienmakler und Immobilienberater
Mitarbeitende aus Banken, Finanzierungs- und Kreditinstituten
Asset Manager und Portfolioverantwortliche
Projektentwickler und Bauträger
Mitarbeitende aus Hausverwaltungen und Wohnungsunternehmen
Investment- und Transaktionsmanager
Fach- und Führungskräfte, die Investitionsentscheidungen im Immobilienbereich vorbereiten oder begleiten

Voraussetzung zur Teilnahme

Interesse an der professionellen Beratung von Kapitalanlegern im Immobilienbereich
Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und zum Transfer der Inhalte in den eigenen Beratungs- und Vermittlungsalltag
Keine speziellen Investment-Vorkenntnisse erforderlich
Zugang zu Internet und Webinar-Plattform

Nutzen des Seminars

Nach Abschluss der Webinar-Reihe können die Teilnehmer:

Chancen und Risiken von Kapitalanlageimmobilien fundiert bewerten
Standorte anhand professioneller Bewertungsmaßstäbe analysieren und vergleichen
Investitionsstrategien für unterschiedliche Geschäfts- und Anlageziele entwickeln
geeignete Investitionsobjekte systematisch identifizieren und auswählen
Wirtschaftlichkeitsanalysen professionell durchführen und Investitionsalternativen vergleichen
Renditekennzahlen sicher bewerten und interpretieren
Investitionsentscheidungen auf Basis strukturierter Bewertungsverfahren vorbereiten
Transaktionsprozesse bis zum Vertragsabschluss professionell begleiten

Seminar-Referent

Marcel Bolleßen

• Seit über 15 Jahren Immobilieninvestor
• 19 Jahre Erfahrung bei Interhyp
• 7 Jahre Finanzierungsberater
• 10 Jahre Niederlassungsleiter Düsseldorf und Mönchengladbach
• Mehrjährige Verantwortung für deutschlandweite Kapitalanlage-Spezialisierung
• Geschäftsführer Immoverstand GmbH
• Spezialist für Immobilienfinanzierungen für Investoren
• Gemäß ISO/IEC 17024 zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung
• Coach und Berater für Kapitalanleger

Hinweise zur Weiterbildungspflicht

Mit der Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Nachweis von 9 Weiterbildungsstunden. Die Inhalte der Veranstaltung entsprechen Schwerpunktmäßig

Teil A - Makler: 2.4 -Wertermittlung

der inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler und Immobilienverwalter nach Anlage 1 zu §15b Absatz 1 der Makler- und Bauträgerverordnung. Das Web-Seminar ist damit anerkennungsfähig im Sinne von §§ 34c Abs. 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).

Hinweise zum Weiterbildungsnachweis

Diese Veranstaltung ist bei der Sprengnetter Akademie als Weiterbildung im Umfang von 9 Stunden anerkannt. Sie erhalten im Nachgang an die Veranstaltung eine aussagekräftige Teilnahmebescheinigung zur Vorlage bei der Gewerbebehörde oder weiteren Institutionen (Zertifizierung o.ä.).

Ergänzende Informationen

Sie erhalten alle Unterlagen (Skript, Übungsaufgaben, etc.) sowie den Zugang (Teilnehmerlink) zum Web-Seminar vor Seminarbeginn ausschließlich in digitaler Form, nach Ihrer Buchung im Sprengnetter Online-Campus. Nach der Registrierung/Buchung wird Ihnen in Ihrem Kundencenter der Reiter Online Campus freigeschaltet.

Tutorial: Einstieg

Tutorial: Kurs absolvieren

Tutorial: Teilnahmebescheinigung