Die Innenprovision im Immobilienmarkt

Die Einführung des „neuen Bestellerprinzips“ im Dezember 2020 hat die Provisionsgestaltung in der deutschen Immobilienbranche in Teilen verändert und durchaus spannende Modelle hervorgebracht. Die neue Provisionsteilung besagt, dass bei der Vermittlung von Kaufimmobilien die Maklerprovision zwischen Verkäufer und Käufer geteilt wird. Konkret darf der Immobilienkäufer keinesfalls mehr zahlen als der Immobilienverkäufer.

Diese Veränderung hat einige Marktakteure dazu veranlasst, auf eine reine Innenprovision umzustellen, bei der ausschließlich der Verkäufer die Maklergebühr übernimmt. Das hat eine Reihe von Vorteilen für Immobilienmakler wie auch Eigentümer:

Vorteile der Innenprovision

• Attraktiver für Käufer

Einer der größten Vorteile der Innenprovision ist die Attraktivität für potenzielle Käufer. Da diese keine zusätzlichen Maklerkosten tragen müssen, wird der Kauf einer Immobilie finanziell entlastet. Das kann insbesondere bei steigenden Immobilienpreisen und hohen Kaufnebenkosten, wie Grunderwerbsteuer und Notargebühren, ein entscheidender Faktor sein. Käufer haben somit mehr Budget zur Verfügung, was zu einer erhöhten Nachfrage führen kann.

• Erhöhung der Verkaufschancen

Durch die Entlastung des Käufers von Maklergebühren kann die Verkaufschance für den Eigentümer steigen. Die Tatsache, dass der Käufer keine zusätzlichen Kosten hat, macht die Immobilie im Vergleich zu anderen Objekten attraktiver, was den Verkaufsprozess beschleunigen kann. Für Immobilienmakler bedeutet dies eine potenziell höhere Abschlussquote.

• Eindeutige Vertragslage und weniger Konflikte

Da die Provision ausschließlich vom Verkäufer gezahlt wird, ist die Vertragsgestaltung oft klarer und es kommt zu weniger Missverständnissen. Die Gefahr von rechtlichen Auseinandersetzungen über Provisionsansprüche wird reduziert, da keine Provisionsabsprachen mit dem Käufer notwendig sind und somit auch keine Widerrufserklärungen und weitere juristische Fallstricke zum Tragen kommen.

• Verbesserte Markttransparenz

Die Innenprovision trägt zur Markttransparenz bei, da die Kosten für den Käufer im Vorfeld klar erkennbar sind. Es gibt keine versteckten Gebühren, was das Vertrauen in den Immobilienmarkt stärkt. Der Käufer kann sich rein auf die Finanzierung des Kaufpreises und eventueller Sanierungskosten konzentrieren, ohne die Maklerkosten einkalkulieren zu müssen.

Fazit und Tipp

Die Innenprovision bietet Immobilienmaklern jede Menge Chancen. Aber wie sollte dieses Modell argumentiert werden? Wie kann die Innenprovision bestenfalls unternehmensübergreifend umgesetzt werden? Diese Fragen beantwortet Ihnen Fachmann Raimund Wurzel im passenden Web-Seminar:  https://shop.sprengnetter.de/WW85-Innenprovision-im-Immobilienbereich/WW85.M (3,5 MaBV-Stunden)