Prinzipien erfolgreichen Verhandelns (VIDEO-Kurs)

Nachtragsforderungen, Budgetänderungen, Gehaltsforderungen, Auftragsgespräche, Verkaufs- und Vertragsgespräche, Preis- und Provisionsverhandlungen – das Führen von Verhandlungen gehört für Immobilienprofis zum Alltag. Doch wie führt man erfolgreiche Verhandlungsgespräche?

• Schranner Concept
• Fallbeispiel Geiselnahme
• Der emotionale Verhandlungsprozess
• Phasen der Verhandlung
• Zielsetzung
• Verantwortungen aufteilen
• Forderungen
• Taktiken
• Fazit 

“Matthias Schranner is one of the best negotiators worldwide”
– Forbes

Verhandlungsexperte Matthias Schranner wurde ursprünglich von Polizei und FBI zum Verhandlungsführer für High-Stakes-Situationen ausgebildet. Seit 15 Jahren berät er mit seinem Team am Schranner Negotiation Institute unter anderem die UNO, Weltkonzerne und politische Parteien bei schwierigen Verhandlungen.

Er unterrichtet die Executive-Kursreihe Negotiations on the Edge und ist Autor von Büchern wie The Negotiator, Negotiations on the Edge and Costly Mistakes und The Schranner Concept® sowie zahlreichen Artikeln und anderen Publikationen.

Matthias Schranner berät Wirtschafts- und Regierungsführer in über 40 Ländern, darunter die USA, China, Russland und Japan. Sein proprietäres Schranner Concept® wird von zahlreichen Fortune-500-Unternehmen weltweit eingesetzt, um in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu sein.

Matthias Schranner ist Dozent für Verhandlungen an der Universität St. Gallen in der Schweiz und Präsident der Schranner Negotiation LLC New York.