Umgang mit Einwänden: Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen
Das Buch für Ihren Erfolg in der Immobilienvermittlung
„Umgang mit Einwänden“ ist das unverzichtbare Handbuch für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler, die ihre Kommunikationsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben möchten. Georg Ortner und Tanja Sessinghaus zeigen praxisnah, wie Einwände souverän gemeistert werden können.
Highlights des Buches
- Strukturierte Lösungsansätze: Praktische Beispiele für jede Phase des Vermarktungsprozesses – vom Erstgespräch bis zum Notartermin.
- Innovative Technologien: KI-generierte Argumentationsvorschläge für eine moderne Einwandbehandlung.
- Vielfältige Themen: Von klassischen Telefon-Einwänden bis hin zu sensiblen Fragen wie Preisverhandlungen und Sanierung.
- Handfeste Werkzeuge: Vorlagen und Prompts, die Maklern helfen, ihre Rhetorik zu verfeinern.
Das sagen die Autoren
„Einwände sind keine Hindernisse, sondern Wegweiser. Unser Buch zeigt, wie man sie strategisch und empathisch angeht, um Win-Win-Situationen zu schaffen.“ – Georg Ortner
„Mit den vorgestellten Techniken und Tools geben wir Maklern ein Instrument an die Hand, um ihre Abschlussquote zu steigern und Vertrauen aufzubauen.“ – Tanja Sessinghaus
Verlag: Sprengnetter Real Estate Services GmbH
Autoren: Georg Ortner & Tanja Sessinghaus
Format: Hardcover Buch
Seitenzahl: 99 Seiten
ISBN: 978-3-945689-55-4
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tanja.sessinghaus@sprengnetter.com
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