Eigentumswohnung - Worauf müssen Makler achten (VIDEO-Kurs)

Heute ist es für einen Immobilienmakler unerlässlich, die wichtigsten Phasen eines Immobilienverkaufs zu beherrschen und zu optimieren. In einem umkämpften Markt muss jeder Makler mit den Grundlagen der Wertermittlung und des Immobilienmarketings für den Verkauf einer Eigentumswohnung vertraut sein. Wo müssen die Besonderheiten einer Eigentumswohnung in einem Kaufvertrag untergebracht werden. Welche Unterlagen sollte der Makler im Vorfeld der Beurkundung besorgen, um einen reibungslosen Ablauf des Immobilienverkaufs zu gewährleisten. Nur wer einen Immobilienverkauf seriös vorbereiten kann und seinen Kunden mehr bietet als seine Mitbewerber, kann seine Kundenbindung steigern und neue Kunden gewinnen.

Wenn Sie als Makler den Verkauf einer Eigentumswohnung optimal vorbereiten, erspart Ihnen dies zahlreiche und zeitverzögernde Nachfragen seitens des Notariats, der finanzierenden Banken und der Vertragsparteien. Auf diese Weise gelingt es Ihnen, Ihre örtliche Marktstellung zu festigen und einen exzellenten Ruf in der Branche (Notare, Banken, Gerichte, Betreuer) aufzubauen.

Der Verkauf einer Eigentumswohnung hat andere Herausforderungen als der Verkauf eines Einfamilienhauses. Unser Online-Kurs vermittelt Ihnen die wichtigen Schritte im Verkaufsprozess von der Objektaufnahme über die Objektbewertung bis zum Marketing.

Sie lernen zudem, welche Schritte Sie als Immobilienmakler im Vorfeld einer Beurkundung erledigen sollen und wie Sie Sie die Nachbereitung des Verkaufs optimieren. So erreichen Sie einen reibungslosen und erfolgreichen Verkaufsablauf. Sie erkennen typische Fehlerquellen und lernen wie Sie diese im eigenen Interesse und dem Ihrer Kunden vermeiden können. Auf diese Weise können Sie Ihre Verkäufe reibungslos abwickeln, die Kundenzufriedenheit steigern und Käufer und Verkäufer von sich begeistern. Denn das Ziel ist es, durch Empfehlungen und gezielte Werbung neue Kunden und Makleraufträge zu generieren sowie Ihre Marktposition in einem umkämpften Markt auszubauen.

Martin Kausch ist Diplom-Sachverständiger (DIA) und MRICS. Er leitet in einem Makler- und Hausverwaltungsunternehmen in Rheinbach bei Bonn die Verkaufsabteilung und Wertermittlung. Er hat über 25 Jahre aktive Maklererfahrung und schon viele schwierige und aufregende Kaufverträge begleitet.